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Rendre impactant un rendez-vous commercial

Comment rendre convaincant votre discours commercial ? Comment gagner en efficacité lors de votre prise de parole en public ?

  • 1 jour
  • Commerciaux (5 à 8 participants)
  • 1 comédien formateur
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Découvrez nos formations adaptées à vos publics et objectifs pour amélioration votre discours commercial ou celui de vos équipes, rendre impactant et convaincant un rendez-vous commercial et améliorer la prise de parole en public.

OBJECTIFS :

• Travailler la réappropriation du discours commercial pour améliorer son impact
• Travailler la forme : l’écoute active, l’enthousiasme, l’engagement
• Développer son à propos
• Identifier les arguments clés

THÈMES :

Axe 1 – Identifier les postures comportementales pour rendre un rendez-vous impactant
Saynète théâtrale suivie d’un débriefing
• Illustrer de manière ludique des rendez-vous commerciaux manquant d’engagement, d’impact, de clarté ou d’enthousiasme
• Identifier les postures comportementales à développer ou renforcer : conviction, énergie, écoute, reformulation

Axe 2 – Bilan personnel
Apports pédagogiques
• Se préparer à prendre la parole : les fondamentaux d’une présentation efficace
• L’écoute active : savoir questionner pour savoir vendre
• Organiser son discours pour l’adapter à son interlocuteur
• L’affirmation de soi pour gagner en conviction
Exercices
• Identifier les situations dans lesquelles le participant peut être moins à l’aise
• Définir ses points forts et ses axes d’amélioration
• Jouer avec ses atouts naturels : voix, regard, gestuelle

Axe 3 – S’entraîner à utiliser ces outils
Mises en situation
• Se préparer à un rendez-vous
• Libérer son expression et jouer sur ses propres atouts pour donner plus d’impact au discours
• Adopter une posture d’écoute active pour s’adapter à un client
• Améliorer son engagement et son enthousiasme