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Optimiser sa relation commerciale grâce à l’improvisation

Comment être plus efficace dans sa relation commerciale de manière ludique et participative ?

  • 1 jour
  • Commerciaux (8 à 12 participants)
  • 1 comédien formateur
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Découvrez l’expertise et les techniques du comédien pour vous permettre d’être plus efficace dans votre relation commerciale ou celle de vos équipes en utilisant les 5 piliers de l’improvisation, un outil performant de formation comportementale.

OBJECTIFS :

  • Découvrir les techniques de l’improvisation théâtrale et identifier leurs bénéfices en contexte de relation commerciale
  • Comprendre la notion d’écoute active
  • Identifier et apprendre à s’adapter à son interlocuteur
  • S’entraîner à utiliser les clés comportementales d’une relation commerciale efficace

THÈMES :

Axe 1 – Découvrir les techniques de l’improvisation théâtrale et identifier leurs bénéfices en contexte de relation commerciale
Initiation à l’improvisation

  • Se mettre en condition et s’initier à l’improvisation à travers des exercices de base accessibles à tous

Les piliers de l’improvisation

  • Mettre à jour les 5 piliers comportementaux de l’improvisation :
    écoute, acceptation, confiance, prise de lead et lâcher prise
  • Prendre conscience des bénéfices de ces clés comportementales en contexte de relation commerciale

Axe 2 – Acquérir les connaissances nécessaires pour établir une relation commerciale efficace
Apports pédagogiques, exercices et échanges

  • La posture d’écoute et l’écoute active
  • Les profils couleurs : identifier et s’adapter à son interlocuteur

Axe 3 – S’entraîner grâce à l’improvisation
Exercices d’improvisation spécifiques avec débriefs

  • Travailler sa capacité d’écoute et d’acceptation
  • Travailler sa confiance et sa force de conviction
  • Développer sa répartie grâce au lâcher prise

Axe 4 – Conclure et prendre des engagements
Ateliers de théâtre action

  • Synthétiser les notions abordées pendant la formation

Plan d’action individuel

  • Se fixer des objectifs individuels et se donner une limite de temps pour les atteindre